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深圳市源丰石材有限公司

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石材企 业招商渠道如何走特色路?

发布日期:2018-01-28 23:28:48
        对于石材企业来说,招商是对企业的扩容,能更大 范围地接触到消费者。而目前 的石材行业竞争激烈已经是不争的事实,全国大 大小小的石材品牌不计其数,大家都在招商,都在下沉渠道,都在寻 找适合自己的渠道模式。对于大多数石材企业,目前传 统的招商模式仍然占据大片江山,很多企 业依然是通过展会和自己举办的招商会进行招商,虽然这 种形式能更直观的展示自身实力,跟代理商直接洽谈,但由于竞争的激烈,如果没 有特色产品或营销策略,那要想 在展会中崭露头角,石材企 业付出的成本是可想而知的。
 
石材企 业招商渠道寻求新突破
        据了解 之前的石材行业的传统招商模式是工厂----省级总代理----二级批发商----终端批发商----目标客户。而目前 很多石材企业为了提高代理商的竞争力,把这种 模式直接转为工厂----终端市场----目标客户的模式。这种模 式省去了中间不必要的环节,缩减了 大量的招商成本,现在很 多石材企业已经竞相效仿。
 
        目前性 价比更高的招商模式之一,网络招 商也是石材企业的招商“新宠”。代理商 通过网络平台报名,找寻适 合自己的卫浴厂家,而石材 企业也能获取更多的代理商信息,这种方 式比任何招商渠道更快捷更节约成本。同时石 材企业也应该越来越重视自己的官网建设,随着官网内容的充实,对于企 业对外招商的成果和品牌宣传及形象提升都会起到明显的效果。而现在 随着电子商务的盛行,石材企 业也不能闭门造车,也应该 积极朝着电商目标发展,在这个 领域石材企业应该给予充分的重视才行。
 
        不论石 材企业以什么样的方式招商,石材企 业一定要明白招商的方向,具备一 套完善适宜的招商政策是必需要筹备的,对招商区域的调研,对经销 商的考核与培养,实行差 异化特色招商是石材企业在夹缝中求得生存与发展的必备之路。

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